KVKL: välitysalan suhdannetilanne tällä hetkellä kohtuullisen vahva

Vuodesta 2011 näyttäisi tulevan kiinteistönvälitysalalle kohtuullisen hyvä vuosi, mikäli nähtävissä olevat ennusmerkit pitävät paikkansa. Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) tammikuussa toteuttamassa suhdannekyselyssä 96 prosenttia vastanneista välittäjistä uskoo, että toimeksiantojen määrä pysyy kuluvana vuonna edellisvuoden tasolla tai kasvaa. Sama optimismi koskee toteutuvien asuntokauppojen määrän kehitystä.

- Välittäjillä on vahva usko sekä toimeksiantojen että kauppojen määrä kasvuun. Myös liikevaihdon ja kannattavuuden kasvua pidetään todennäköisenä. Samoin yleistä tuntuu olevan uskomus asuntojen hintojen tasaiseen ja/tai lievästi nousujohteiseen kehitykseen. Nämä kaikki vaikuttavat osaltaan myös siihen, miten välitysyrityksissä nähdään oman liiketoiminnan mahdollisuudet, sanoo KVKL:n toimitusjohtaja Jukka Malila.

KVKL:n suhdannekyselyyn vastanneista lähes 50 prosenttia odottaa liikevaihtonsa kasvavan ainakin yli viisi prosenttia. Optimistien lukumäärä on suurempi kuin vuosi aikaisemmin. Yli puolet vastanneista on sitä mieltä, että välitystoiminnan työmäärä on kasvanut vuodentakaisesta tilanteesta.

Myös vuosi 2010 oli välitysalalle hyvä ja sikäli poikkeuksellinen, että kauppa kävi tasaisesti vuoden kaikkina kuukausina. Tavallisesti vuodessa on pari kolme kuukautta, jotka ovat selvästi muita heikompia. Viime vuonna näin ei ollut. Välitysalalla toimivien taloudellinen tuloksenteko on suorassa suhteessa asuntokaupan määrään, sillä yritysten liikevaihdosta noin 90 prosenttia syntyy välityspalkkioista.

Perusasiat kunnossa

Kuluttajien usko omaan talouteensa on tällä hetkellä hyvä. Korkotaso on pysynyt alhaisena, vaikka lievää koronnousua loppuvuodesta ennakoidaan. Tärkeä tekijä alalle on myös se, että asunnonvaihtajien luottamus kiinteistönvälittäjään asuntokaupan asiantuntijana on vahva.

- Yhteiskunnan perusasiat tuntuvat olevan asuntokaupan näkökulmasta kunnossa, mikä nostaa optimismia. Asunnonvaihto ja asuminen kiinnostavat kuluttajia. Muuttoliike kasvukeskuksiin ja kaupungistuminen jatkuvat. Nämä ovat tärkeitä tekijöitä, jotka tuovat ihmisiä jatkossakin asuntokaupoille, Malila sanoo.

Taantuman jälkeen käynnistynyt uudistuotanto on viime aikoina tuonut ja tuo jatkossakin kaivattuja asuntovaihtoehtoja markkinoille ja vilkastuttaa asuntokauppaa: uudisasunnon hankkijan vanha asunto on sopiva koti jollekin toiselle ihmiselle. Uusien asuntojen rakentaminen ei kuitenkaan ole riittävää etenkin pääkaupunkiseudulla. Markkinoilta puuttuu etenkin pieniä asuntoja.

Myös kiinteistönvälitystoiminnan kannattavuus paranee liikevaihdon kasvun ja toimeksiantojen kasvun myötä. Tätä mieltä on 85 prosenttia KVKL:n suhdannekyselyyn vastanneista.  Vastaukset kertovat edelliseen kyselyyn verrattuna kannattavuuden vahvistumisesta. Kaikilla yritystoiminnan arki ei ole valoisa: noin kymmenen prosenttia vastanneista välittäjistä ilmoitti tehneensä tappiota.

- Helpolla ei leipä kentän palautteen mukaan irtoa. Nykyisessä tilanteessa välittäjä joutuu tekemään entistä enemmän töitä yhden välitystoimeksiannon hoitamiseksi kuin aiemmin, Malila arvioi.

Alan nykysuhdanteessa myös rekrytointi aktivoituu. Yritykset palkkaavat poisjääneiden tilalle uutta henkilöstöä ja kokeneiden osaajien onnistunut rekrytointi tuo välitysyritykselle parhaimmillaan mukanaan myös uutta markkinaosuutta. Alan kokonaisväkimäärä notkahti 2008-2009 taantuman seurauksena jo noin  4100 ammattilaiseen, mutta sittemmin alan henkilöstön kokonaismäärä on ollut jälleen kasvusuunnassa kohden 5000 henkilön rajapyykkiä.

Vahvoja kasvulukuja

Tilastokeskuksen tilastojen mukaan vuoden 2010 heinä-syyskuussa hieman yli puolet toimialan yrityksistä oli kasvusuunnassa.  Vuoden 2010 ensimmäisellä neljänneksellä liikevaihto kasvoi runsaat  21,2 prosenttia vuotta aiemmasta.  Huhti-kesäkuussa kasvua kertyi runsaat 13 prosenttia ja heinä-syyskuussa runsaat neljä prosenttia vuoden 2009 vastaaviin ajanjaksoihin verrattuna. Tilastoista ei vielä näy vuoden 2010 viimeisen neljänneksen eli loka-joulukuun kasvu.  KVKL:n arvio toteutuneisiin kauppatilastoihin perustuen viimeisen neljänneksen kasvutasoksi  on 3-5 prosenttia: näin kasvu olisi ollut osapuilleen samalla tasolla kuin vuoden kolmannellakin neljänneksellä. Tämä merkitsee sitä, että kiinteistönvälitysalan liikevaihdon kasvu olisi ollut vuonna 2010 noin 10 prosenttia. ”Eksaktit luvut saamme Tilastokeskukselta kevättalvella, mutta jo nyt näyttäisi siltä, että vuosi 2010 on ollut alan liikevaihdon kasvun näkökulmasta 2000-luvun viiden parhaimman vuoden joukossa”,  Malila toteaa ja muistuttaa, että 2000-luvun vuosista vain vuosi 2008 on ollut alan liikevaihdon kehityksen näkökulmasta miinusmerkkinen – silloin miinus oli vajaat 8 prosenttia.  

Alaa koskevat tilastot näyttävät, että kasvun vetureina ovat hieman erikokoiset yritykset - kulloisestakin suhdannetilanteesta riippuen. Esimerkiksi vuoden 2009 kolmannesta neljänneksestä lähtien toimialan liikevaihdon hyvään kehitykseen ovat vaikuttaneet eniten keskikokoiset, 5-20 henkilöä työllistävät välitysyritykset.  Kuluvan vuoden kolmannella neljänneksellä puolestaan positiivisin kasvuvaikutus oli pienillä, alle viisi henkilöä työllistävillä yrityksillä.  Tilastotarkastelussa trendeistä voidaan puhua, kun sama tilanne jatkuu useampien neljänneksien ajan.  Katsaus kertoo edelleen esimerkiksi sen, että yli puolet alan yrityksistä oli kasvusuunnassa viime vuoden kolmannella neljänneksellä.

Kiinteistönvälitysalan kilpailutilannetta pidetään alalla yleisesti kovana. Välittäjistä 86 prosenttia vastanneista oli tammikuussa sitä mieltä, että kilpailutilanne on pysynyt ennallaan tai että se on kiristynyt jonkin verran aiemmasta. Uusia tulijoita ja haastajia riittää.  Aloittavan yrityksen investointitarpeet ovat moniin aloihin verrattuna melko pienet, mikä osaltaan madaltaa alalle tulon kynnystä ja lisää kilpailua.

-  Menestyvä, pitkäjänteisesti toteutettava kiinteistönvälitys ei ole helppo sarka: menestyksen eteen on tehtävä lujasti töitä, on toimittava asiakaslähtöisesti ja ammattimaisesti. Kiinteistönvälitys on monipuolinen asiakaspalveluammatti, joka vaatii tekijältään monipuolisia asiakaspalvelutaitoja, vahvaa ammattiosaamista ja luottamukseen pohjautuvaa ammattietiikkaa, Malila kiteytti.

Teksti: Matti Valli

Lisätiedot:

Kiinteistönvälitysalan Keskusliitto ry

toimitusjohtaja Jukka Malila

p. 050-5112100; sähköposti: jukka.malila@kvkl.fi

Palaa otsikoihin